生产管理培训课程视频讲座简介：
【陈云岗】新产品包装技巧【高清】
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通过学习本课程，你将能够：
● 熟悉产品命名的方法和标准；
● 学会寻找产品独特的卖点；
● 了解产皮包装设计的要点；
● 恰当编写产品故事和口号。
新产品包装技巧
一、创意一个产品名称
1.产品美名的作用
好的名字就像人的身份证一样，不仅是一种占有资源的重要方式，更重要的是，产品有一个好名字，当人们看到、听到时，首先就会记住它的名字。
一般来讲，产品的好名字主要有三个作用：
第一，产品身份证；
第二，获取稀缺资源；
第三，会自动说话和宣传。
【案例】
海南咖啡——蔚蓝海岸
我国海南咖啡中的一家企业目前正面临着价格战的问题，大量的中小企业在跟它在包装上相似，价格差别也不大。
企业希望出台一个新产品，此时就需要分析咖啡的购买人群。海南是著名的旅游胜地，去海南的或者是个人旅游，或者是团课市场，商务旅行。通过调查发现，海南市场没有可以满足商务游的咖啡，高端商务的地产咖啡市场是空缺的。所以这家企业开发了一种名叫蔚蓝海岸的咖啡，它的卖点清楚，在包装上使用新的包装铁盒，礼品化的包装，新的价格，并且只在机场、酒店、会议销售，其销量其实不会非常大，但是单品的利润非常高，由于这样一种新的产品，还带动了该企业老产品的销售。
案例中，蔚蓝海岸的咖啡名字非常具有海南特色，不仅明确的阐述出此种咖啡的卖点是针对商务游，而且简单上口，便于人们记忆。
2.产品命名的标准
产品设置好名字的标准主要有三个：
第一，产品指向清晰；
第二，容易识别记忆；
第三，激发购买欲望。
【案例】
卧室家具——“八张床”
深圳有一家家具企业，主要生产钢木家具，针对的是内地市场的卧室家具，由德国的设计师进行设计。
在给家具命名的时候，这家企业首先通过对消费者进行调研，发现人一生中大约会换八张床，于是这家企业最后将它的品牌名称叫“八张床”。产品指向性非常清晰，因为它的产品就是卧室家具，企业的竞争力就是卖床，从而很容易让别人识别和记忆。
从案例可见，好的名称要有很好的产品指向，用途清晰，而且应该容易识别，容易记忆。更重要的是，产品的好名字可以引起消费者的购买欲望。上述案例中“八张床”的名称，不只是一个单纯的名称，如果企业将来做特装、会展，可能会用这八张床做专卖店，来讲述真正健康的卧室家具，所以好产品的名称一定要具体化。
3.产品命名的常用方法
【案例】
专业市场——“龙门市场”
山西运城新稷县有一个地几百亩的专业市场，叫新稷大市场，从专业市场的命名来说，这其实也是一个产品的名字，可知道新稷大市场的人寥寥无几。一个既不是省会城市、也不是地市级的、没有覆盖性的零售型市场，这个名字就不是很好。
新稷县原来的名称叫龙门县，是一个很好的旅游景点，“鲤鱼跳龙门”的典故就出自那里，因此可以把名字改为“龙门大市场”，一是会有一种很好的祝福，二是这名字好记，一提龙门，大家都知道，想像中的市场是很直观的。
从案例可见，产品命名的方法很多，一般来说，好的命名既可以从产品的要素出发，也可以从人物资源系列出发，还可以从文化价值系列、理念、风格出发。
一般来讲，常用的产品命名主要有如下方法：
产地法
产地法，即具有产地性优势就可以从产地上命名。例如，在葡萄酒的云南红，枸杞酒里的宁夏红。产地命名法最重要的是产地一定要具有非常强烈的、能被认可的优势。
产地命名方法有一些行业的限定性，应该更多的在以快销品为主的产品中使用，如食品、饮料方面更多一些。
成分法
成分法，就是产品中可能有独特的一种成分，例如竹盐牙膏，它的成分不是深奥的，也不是典型的虚拟技术，而是将熟悉的元素加以强化、放大的一种做法等。
技术法
技术法，一定要在本产品技术相对于竞争对手，具有很明显的优势的情况下使用。例如，餐饮业的真功夫，就是强化在“蒸”上的功夫；一个很小的化妆品销售厂家，强调的是原料和联合利华是一样的，但是其价格很低，这是用借势的方法强调技术。
功能法
功能法，即提到名字的时候就知道用途。例如，保健品中的丰韵丹，一听名字就知道是丰胸产品。
功能法是非常形象的具有产品功能方面指向的命名方法，对于做食品饮料，或者做药保健是非常有效的。
人物法
人物法，即用代表性的人物进行命名，例如，创始人级的，王老吉凉茶就是一个典型的人物命名的方法。
人群法
人群法，即产品卖向的顾客，从命名上着手。例如，女装淑女屋，需要一种比较纯净的、有一点欧美色彩，其产品以粉色、粗格的画片进行装饰，在名称上它已经深化到了所有的未来产品的装饰、设计方面。
象征法
象征法，主要以比喻、象征动物化、植物化的方法给产品命名。例如，汽车宝马、服装七匹狼都是动物型的，不单纯是一个名称，还包含有精神，内喻有产品未来的风格、定位、档次，等等。
时尚法
时尚法，是指除了产品本身的要素，或者产品背后人的要素，产品为了追求的事物，时尚性在儿童用品里的“我就喜欢”就获取了一种讨巧的资源。
理念法
理念法，即在产品名称中植入企业的观念、思想。如例外女装，你爱我与众不同等。
风格法
奔驰汽车就是风格法命名的典型代表。
文化法
关于文化法命名的产品有很多，有一些文化底蕴的行业就可以采用文化法命名，例如，小糊涂仙，人生难得糊涂，在文化上是一种与中国哲学相关的事物。
象声法
从产品本身的一些特性上做文章，更多的是运用修辞比喻的手法，例如，恰恰瓜子，就是利用吃瓜子时发出的“恰恰”声。
汉译法
国际品牌在进行本土化、中国化的时候，在产品名称上做一些考量，如爱立信就是很典型的例子，采取了理念上的事物作为品名。
总之，名字背后是策略的支撑，产品名字体现了对新产品未来的定位。企业扮演的角色，产品消费者的档次，销售渠道都和名字息息相关，产品的名字是企业策略的浓缩点。
二、寻找产品独特卖点
新产品入市后，只要有了好的名字，就有了好的开端，接下来就要寻求产品的卖点。新产品的卖点其实有很多，关